Представьте, что вы приходите в автосалон, где продаются автомобили любых марок, с чемоданом денег и горячим желанием купить дорогой спорткар. Например, вон ту жёлтую Ferrari. А консультант в салоне начинает вас отговаривать и доказывать, что Toyota намного практичнее, дешевле и ликвиднее. Он, конечно, прав, особенно, если машина вам нужна для регулярных поездок на природу. Его совет позволит вам лучше достичь своей цели и сэкономить при этом кучу денег. Но вот вопрос: а долго ли просуществует такой автосалон? Скорее всего, нет, так как если в нем будут продавать то, что реально НУЖНО клиенту, а не то, что клиент ХОЧЕТ, то выручка и прибыль будут меньше, чем у не таких сердобольных конкурентов. Это я к тому, что, пожалуй ни в одном бизнесе, кроме управления активами, невыгодно продавать клиенту то, что ему, действительно, нужно, а не то, что он хочет прямо сейчас. Если бы остальные бизнесы так поступали, то давно исчезли бы и продавцы люксовых товаров, и производители фастфуда (каково было бы прийти в Макдональдс за двойным чизбургером, а вместо этого получить свежее яблоко?) Управление активами (вернее, та его часть, которая занимается финансовым консультированием) является исключением из правила. Тут бизнес-модель в долгосрочном плане будет более устойчивой, если продавать клиенту то, что ему нужно. Потому что давно известно, что не существует такого чуда, которое клиент "хочет" - получать весь апсайд при росте рынка и при этом счастливо избегать просадок по счету во время коррекций. Теоретически, финансовый консультант может продать вам такой продукт. На самом деле, это очень легко. Достаточно найти инструмент, который рос без коррекций предыдущие 3-4 года, упаковать его в "фонд" или "структурный продукт", и его с радостью купят. Консультант соберёт комиссии и поставит галочку об успешных бизнес-результатах. К сожалению, только один раз. Так как будущее поведение поведение актива-победителя заранее никому не известно. Поэтому такая бизнес-модель неустойчива. Если у консультанта нет задачи один раз хапнуть по-максимуму, а дальше хоть трава не расти, то ему придётся пройти вместе с клиентом целиком весь квест и в результате понять, что же ему все-таки нужно. Мой Telegram-канал